Leverandørstruktur
Konsolidering af leverandørled med tydelige aftaler, genforhandle vilkår og betalingsbetingelser, så det arbejder for din likviditet og markedsposition frem for imod dem.
Strukturér din forretning.
Balancér din likviditet
Optimér din margin.
Jeg arbejder i grænsefladen mellem indkøb, likviditet, prisstruktur og kanalstrategier — der hvor indtjeningen ofte enten opstår eller forsvinder ubemærket.
Hvad jeg optimerer
Seks discipliner. Én bundlinje.
Struktur, prisdisciplin og flow er ikke tre projekter. Det er tre snit gennem den samme forretning — og de bør optimeres samtidigt. Og så er der produktstrategien som både kan understøtte det hele - eller modarbejde, fordi det kan være 2 forskellige tiders arbejde i en virksomhed.
Prisarkitektur & kanaler
Gode kanalstrategier uden kannibalisering, igennem en sammenhængende prisstrategi på tværs af alle salgskanaler, så det giver mening for alle parter.
Kundeaftaler
Formaliserede aftaler til glæde for begge parter, så kulturen i samarbejdet ligger rimeligt fast, så man giver betingelser af formål og mening - ikke af vane.
Likviditet & vækst
Vækst finansieret af driften: kapitalbinding, lagerdage og kredittider optimeret til den skala, du reelt vil nå.
Produktstrategi & flow
Struktureret samspil mellem intro-, kerne- og add-on-produkter, så sortimentet trækker i samme retning som strategien. Kombinationen af kommercielle og mere tekniske produkter lander ofte godt i hverdagen.
Individuelt forløb
Et afgrænset projekt, der kræver en ekstra struktureret indsats i en periode — med mig tæt på beslutningerne.
Interaktiv analyse
Få 5 typiske optimeringsforslag til din branche
Indtast din virksomheds hjemmeside her nedenfor og se nogle få typiske ting med det samme. Vil du have et noget mere nuanceret og individuelt input, så udfyld kontaktformularen nedenfor eller skriv til info@henrikhoyer.dk.
“Intelligent margin-arkitektur — ikke bare højere priser.”
Tilgang
Marginen er sjældent tabt ét sted. Den siver.
Ofte i små, legitime beslutninger: En rabat givet for at redde en ordre, en leverandøraftale der aldrig blev genbesøgt, et lager der ikke blev optimeret. Jeg samler sammen og præsenterer et samlet billede. Til et samlet beslutningsgrundlag.
- Diagnose før indgreb
- Først gennemgang af helheden. Derefter en plan der integreres med firmaets strategi. Og endelig udførelsen, som jeg også kan hjælpe med på forskellige måder og niveauer.
- Struktur frem for kampagner
- Hurtige løsninger virker måske hurtigt, men også kort. Strukturelle løsninger virker også i næste måned.
- Implementering tæller
- Et forslag er først et resultat, når det er sat i værk og fungerer. Derfor er jeg oftest med fra analyse over beslutninger til selve udførelsen af det hele.
Om mig
Henrik Høyer
Jeg har brugt to årtier på den kommercielle mekanik i handels- og produktionsvirksomheder — indkøb, prissætning, aftaler og kapitalbinding. Min tilgang er operationel snarere end akademisk: jeg arbejder i tallene, i aftalerne og i de rum, hvor beslutningerne reelt træffes.
Jeg tager få forløb ad gangen og går tæt på. Du får en medspiller, der stiller de vigtige, og måske også enkle, spørgsmål tidligt og som bliver, indtil den nye struktur virker i drift — ikke kun i præsentationen.
Kontakt
Klar til at styrke din margin?
Skriv kort om din situation. Jeg vender tilbage inden for 48 timer med et forslag til hvornår vi kan mødes, og snakke situationen igennem. Første møde er kun udforskende - og gratis. Efterfølgende kommer nogle konkrete forslag.
Eller skriv direkte på info@henrikhoyer.dk