Leverandørstruktur
Konsolidering af leverandørled med tydelige aftaler, genforhandle vilkår og betalingsbetingelser, så det arbejder for din likviditet og markedsposition frem for imod dem.
Strukturér din forretning.
Balancér din likviditet.
Optimér din margin.
Virksomhedsudvikling behøver ikke være kompliceret. Vi starter med at finde de områder, hvor der er mest at hente, prioriterer de vigtigste og omsætter det til konkrete forbedringer – trin for trin. Altsammen baseret på egen erfaring og egenudviklede værktøjer til at identificere muligheder og optimeringer.
Hvad jeg optimerer
Seks muligheder. Én bundlinje.
Leverandørstruktur, prisdisciplin og flow er ikke tre projekter. Det er tre snit gennem den samme forretning — og de bør optimeres samtidigt. Og så er der Likviditet og kundeaftaler som kan understøtte de andre områder - eller modarbejde dem, fordi der måske ikke har været arbejdet med dem for nylig. Men den mest populære mulighed er at starte et forløb med et virksomhedsscan, hvor vi kommer hele vejen rundt.
Prisarkitektur & kanaler
Gode kanalstrategier uden kannibalisering, igennem en sammenhængende prisstrategi på tværs af alle salgskanaler, så det giver mening for alle parter.
Produktstrategi & flow
Struktureret samspil mellem intro-, kerne- og add-on-produkter, så sortimentet trækker i samme retning som strategien. Kombinationen af kommercielle og mere tekniske produkter lander ofte godt i hverdagen.
Likviditet & vækst
Vækst finansieret af driften: kapitalbinding, lagerdage og kredittider optimeret til den skala, du reelt vil nå.
Kundeaftaler
Formaliserede aftaler til glæde for begge parter, så kulturen i samarbejdet ligger rimeligt fast, så man giver betingelser af formål og mening - ikke af vane.
Individuelt forløb baseret på et Virksomhedsscan
Et projekt der starter med at mindst en, helst flere, medarbejdere udfylder vores virksomhedsscan. Det sætter en første retning for hvor der er potentiale, og hvor der kan justeres lidt. Et forløb der aftales på første møde, hvor snitfladerne i tid og ansvar også aftales.
Interaktiv analyse
Få 5 typiske optimeringsforslag til din branche
Indtast din virksomheds hjemmeside her nedenfor og se nogle få typiske ting med det samme. Vil du have et noget mere nuanceret og individuelt input, så udfyld kontaktformularen nedenfor eller skriv til info@henrikhoyer.dk.
“Intelligent margin-arkitektur — ikke bare højere priser.”
Tilgang
Fokus på enkelt-områder. Et ad gangen.
Know-how til at optimere dem.
Ofte forsvinder indtjening og effektivitet i små, legitime beslutninger og rutiner der er opstået "af sig selv": En rabat givet for at redde en ordre, en leverandøraftale der aldrig blev genbesøgt, et lager der ikke blev optimeret, eller gamle vaner i salgsafdelingen. Jeg samler sammen og præsenterer et billede af hvor det giver mening at fokusere først. Helt enkelt og overskueligt.
- Diagnose før indgreb
- Bare det at vide hvor muligheder og problemer ligger, giver god energi. Også før man gør noget ved dem. Derfor får vi først et overblik over hvad der skal fokuseres på i første omgang, og hvad der måske bare skal fortsætte som det er. Derefter ser vi på eksekveringen, integreret med firmaets strategi. Og til sidst udførelsen, som jeg også kan hjælpe med på forskellige måder og niveauer.
- Struktur frem for kampagner
- Hurtige løsninger virker måske hurtigt, men også kort. Strukturelle løsninger virker også i næste måned og gør arbejdet noget nemmere og mere effektivt fremadrettet.
- Implementering tæller
- Jeg er oftest med fra analyse over beslutninger til selve udførelsen af det vi bliver enige om. Jeg kan være ankermand, driver eller stå i forreste række. Eller overlade det til ledelsen alene, afhængig af hvordan man ønsker at udføre det, og hvor meget tid og hvor mange ressourcer der er internt i virksomheden allerede.
Om mig
Henrik Høyer
Jeg har igennem mere end to årtier fokuseret på den kommercielle mekanik i handels- og produktionsvirksomheder — indkøb, prissætning, aftaler, kapitalbinding og ikke mindst salg. Min tilgang er operationel snarere end akademisk: \nJeg arbejder i tallene, i aftalerne og i de rum, hvor beslutningerne reelt træffes. Af samme grund har jeg designet "Virksomhedsscan", så det bliver nemmere at få et hurtigt overblik - komme igang hurtigere uden at blive væltet bagover af kompleksiteter.
Jeg tager få forløb ad gangen og går tæt på. Du får en medspiller, der stiller de vigtige, og måske også enkle, spørgsmål og som bliver indtil kunden mener arbejdet er færdigt, inkl implementering og eksekvering.
Kontakt
Klar til at styrke din margin?
Ring på 4015 5215. Eller send en mail på info@henrikhoyer.dk eller skriv kort her om din situation. Så vender jeg tilbage inden for 48 timer med et forslag til hvornår vi kan mødes, og snakke situationen igennem. Første møde er normalt kun udforskende - og gratis. Efterfølgende kommer nogle konkrete forslag.
Eller skriv direkte på info@henrikhoyer.dk